Ramp Period

Hvad er en Ramp-Periode?

Ramp-periode (også kaldet onboarding-periode) er den tid der afsættes til at nye sælgere kan lære produktet, virksomhedens processer og territoriet, før de holdes til fuld kvote. Under ramp-perioden er kvoter typisk reducerede eller struktureret progressivt, og provisionsplaner kan inkludere garantier eller justerede satser. Ifølge Alexander Group (2024) er den gennemsnitlige ramp-periode i B2B SaaS 4-6 måneder.

Hvorfor Ramp-Perioder Er Vigtige

Veludformede ramp-perioder tjener flere formål:

• Realistiske forventninger: Nye sælgere sættes ikke op til at fejle
• Tid til læring: Tillader ordentlig træning og udvikling
• Økonomisk sikkerhed: Garanterer indkomst under læringsperioden
• Kvalitetsfokus: Forhindrer hastværk med at lukke dårlige handler
• Fastholdelse: Reducerer tidlig turnover fra urealistisk pres

Ifølge Pavilion (2024) har virksomheder med strukturerede ramp-perioder 35% lavere turnover blandt nye sælgere.

Typisk Ramp-Periode Længde

Salgstype	Typisk ramp	Faktorer
Transaktions/SMB	1-3 måneder	Simpelt produkt, kort cyklus
Mid-Market	3-6 måneder	Moderat kompleksitet
Enterprise	6-12 måneder	Lange cyklusser, komplekse handler
Teknisk salg	6-9 måneder	Produktekspertise påkrævet

Ramp-Periode Strukturer

1. Gradueret Kvote-Ramp

Kvoten stiger progressivt:

Måned	Kvote %	Hvis fuld kvote = 500.000 kr.
Måned 1	0%	0 kr. (kun træning)
Måned 2	25%	125.000 kr.
Måned 3	50%	250.000 kr.
Måned 4	75%	375.000 kr.
Måned 5+	100%	500.000 kr.

2. Draw/Garanti-Periode

Garanteret indkomst uanset præstation:

• Måned 1-2: Fuld OTE garanteret
• Måned 3: 75% garanti + provision
• Måned 4+: Kun provision (ingen garanti)

3. Hybrid Tilgang

Kombinerer elementer:

• Måned 1: 100% garanti, ingen kvote
• Måned 2-3: 50% garanti + 50% kvote
• Måned 4-6: 25% garanti + 75% kvote
• Måned 7+: Fuld kvote, ingen garanti

Ramp-Periode Beregningseksempel

6-Måneders Ramp Scenarie

Ny sælger: Kasper

• Fuld månedlig kvote: 500.000 kr.
• Fuld OTE: 900.000 kr. (540.000 kr. base + 360.000 kr. variabel)
• Provisionssats ved kvote: 10%

Måned	Kvote %	Kvote	Garanti	Salg	Indtjening
1	0%	0 kr.	30.000 kr.	0 kr.	75.000 kr.*
2	25%	125.000 kr.	25.000 kr.	100.000 kr.	70.000 kr.*
3	50%	250.000 kr.	20.000 kr.	275.000 kr.	72.500 kr.**
4	75%	375.000 kr.	15.000 kr.	350.000 kr.	65.000 kr.
5	100%	500.000 kr.	0 kr.	475.000 kr.	57.500 kr.
6	100%	500.000 kr.	0 kr.	550.000 kr.	60.000 kr.

*Base + garanti
**Base + provision (salg over garanti-threshold)

Best Practices for Ramp-Perioder

Match ramp til salgscyklus: Ramp bør overstige typisk salgscyklus - hvis cyklus = 60 dage, ramp ≥ 90 dage.

Sæt klare milestones: Definer forventninger ud over kvote (træning, pipeline-generering, certificeringer).

Giv tilstrækkelig support: Dedikeret onboarding-program, mentor-tildeling, regelmæssige check-ins.

Balancer beskyttelse og motivation: Noget kvote-ansvar fra måned 2-3 opretholder momentum.

Ramp-Periode Metrics

• Tid til første handel: Gennemsnitlige dage til at lukke første salg
• Ramp opfyldelse: % af ramp-kvote opnået
• Tid til fuld produktivitet: Hvornår fuld kvote rammes konsistent
• Ramp-periode churn: % der forlader under ramp

FAQ om Ramp-Perioder

Hvad sker hvis sælgeren performer over ramp-kvoten?

De fleste virksomheder udbetaler fuld provision på alt salg, også under ramp. Garanti er typisk et gulv, ikke et loft.

Er ramp-garanti recoverable eller non-recoverable?

Non-recoverable (tabt investering) er mest almindeligt og anbefalet. Recoverable draws kan skabe gæld og demotivere nye sælgere.

Hvordan håndteres ramp ved intern forfremmelse?

Typisk kortere ramp (1-2 måneder) da sælgeren allerede kender produktet og processerne.

Administrer Ramp-Perioder med Prowi

Med Prowi kan du konfigurere ramp-specifikke kvotestrukturer, tracke ramp-opfyldelse separat, og automatisk justere provisionsberegninger under onboarding-perioden.