OTE-beregner
Er jeres lønmix på niveau med markedet?
Indtast grundløn, provision ved målopfyldelse og sælgerens årlige mål. Du får OTE, lønmix og forholdet mellem mål og OTE, sammenlignet med benchmark for jeres virksomhedsstørrelse.
Grundløn (årlig)
€60.000
Provision ved målopfyldelse (årlig)
€40.000
Hele den variable løn, en sælger tjener ved præcis 100 % af målet.Salgsmål (årligt)
€400.000
OTE (løn ved målopfyldelse)€100.000Grundløn €60.000 og provision ved målopfyldelse €40.000
Lønmix60 / 40Balanceret. Typisk for account executives.
Mål ÷ OTE4.0×Benchmark 4× for SMB'erPå niveau med benchmark.
Effektiv provisionssats10.0%Af hver €100 sælgeren lukker, går €10,00 til provision ved målet.
Hvad sælgeren tjener vedLineær provision. Rigtige planer tilføjer acceleratorer over 100 % og ofte et gulv under 70 %. Prowi kører de regler live, deal for deal.
80% af målet€92.000-€8.000 ift. OTE
100% af målet€100.000OTE
120% af målet€108.000+€8.000 ift. OTE
Sådan læser du tallene
Tre tal, en plan.
OTEGrundløn plus hele den variable ved 100 % af målet. Det en sælger tjener i et normalt år, og tallet der skal stå i jobopslaget.
LønmixFast ÷ variabel. 70/30 for roller, der støtter salget, 50/50 for roller, der ejer det. Jo mere kontrol en sælger har over udfaldet, jo mere variabel giver mening.
Mål ÷ OTEHvor mange gange sin egen løn en sælger skal sælge for. Startups kører 5×, fordi hver deal er hårdt tilkæmpet; enterprise kører 3× på større, mere forudsigelige deals.