Commission Studio
Test enhver plan, før en eneste sælger ser den.
Byg en plan på jeres rigtige HubSpot-deals, simuler hver sælger for hver periode, ret en sats og se gitteret genberegne. Publicer, når tallene er rigtige. Intet rører den live provision før da.
En planændring er et væddemål, du gør op 6 uger senere.
I dag retter du en sats i et regneark, sender det ud og finder ud af ved lønkørslen, hvad det gjorde ved omkostninger og adfærd. Frygten for at tage fejl er grunden til, at de fleste planer står fast i årevis.
Så den plan, du har, er sjældent den plan, du vil have.
En legeplads, der kører på jeres rigtige deals.
Vælg datakilderne (closed won-deals, fakturaer, produkter), definer metrikker som samlet ARR eller antal deals, og skriv formlen. Live chips viser, hvad hver metrik giver, mens du skriver.
Så du ser planen præcis, som motoren vil køre den.
Hver sælger, hver periode, i et gitter.
Resultatgitteret viser en celle pr. person pr. periode. Overvåg de celler, du går op i, og de genberegnes i det øjeblik, du retter formlen. Alt, der er beregnet på en ældre konfiguration, markeres som forældet. En ødelagt formel markeres som fejl, aldrig et stille nul.
Så du ved, hvad næste kvartal koster, før nogen bliver betalt efter det.
Forhåndsvis præcis den opgørelse, en sælger vil modtage.
Højreklik på en beregnet celle, og åbn den som den opgørelse, sælgeren ville se i produktion: udbetalingen, metrikkerne og de deals, der ligger bag. Ikke en adminvisning, den ægte vare.
Så ingen bliver overrasket på lønningsdagen, heller ikke dig.
Publicer som et snapshot. Placer det på tidslinjen.
Publicering fryser konfigurationen som et uforanderligt snapshot, og du bestemmer, hvornår det gælder. Flere udkast kan leve side om side: næste kvartals ændring og en rettelse til en tidligere periode. Opgørelser ved altid, hvilket snapshot der beregnede dem.
Så du ændrer planer med roen fra en generalprøve.
Sådan virker Studio
Til dem, der faktisk skal bygge planerne.