Draw (også kaldet commission draw eller træk på provision) er et forskud på fremtidig provision udbetalt til sælgere. Det giver indkomststabilitet i perioder, hvor provisionsindtjeningen kan være lav eller uforudsigelig—f.eks. under onboarding, i lavsæsoner eller når pipeline opbygges. Ifølge WorldatWork (2024) tilbyder 62% af virksomheder med variable kompensationsmodeller en form for draw til nye sælgere.
| Type | Beskrivelse | Risiko |
|---|---|---|
| Recoverable draw | Forskud der skal tilbagebetales fra fremtidig provision | Medarbejder bærer risiko |
| Non-recoverable draw | Garanteret minimumsbetaling | Virksomhed bærer risiko |
| Hybrid draw | Kombination af garanteret base + recoverable | Delt risiko |
Et forskud der skal tilbagebetales fra fremtidig provision:
Opsætning:
| Måned | Salg | Provision | Saldo | Udbetalt |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 200.000 kr. | 20.000 kr. | 20.000 kr. | 40.000 kr. |
| 2 | 280.000 kr. | 28.000 kr. | 32.000 kr. | 40.000 kr. |
| 3 | 400.000 kr. | 40.000 kr. | 32.000 kr. | 40.000 kr. |
| 4 | 560.000 kr. | 56.000 kr. | 16.000 kr. | 40.000 kr. |
| 5 | 630.000 kr. | 63.000 kr. | 0 kr. | 47.000 kr. |
| 6 | 700.000 kr. | 70.000 kr. | 0 kr. | 70.000 kr. |
Sælgeren "indhenter" draw-saldoen i måned 5 og begynder at tjene over draw i måned 6.
En garanteret minimumsbetaling der ikke fratrækkes fremtidig indtjening:
Samme scenarie med non-recoverable draw:
| Måned | Provision | Garanti | Udbetalt |
|---|---|---|---|
| 1 | 20.000 kr. | 40.000 kr. | 40.000 kr. |
| 2 | 28.000 kr. | 40.000 kr. | 40.000 kr. |
| 3 | 40.000 kr. | 40.000 kr. | 40.000 kr. |
| 4 | 56.000 kr. | 40.000 kr. | 56.000 kr. |
| 5 | 63.000 kr. | 40.000 kr. | 63.000 kr. |
| 6 | 70.000 kr. | 40.000 kr. | 70.000 kr. |
Total med recoverable: 277.000 kr.
Total med non-recoverable: 309.000 kr.
Ifølge Alexander Group (2024) bruger 71% af virksomheder non-recoverable draws under ramp-perioden, mens kun 38% tilbyder dem løbende.
| Aspekt | Draw | Grundløn |
|---|---|---|
| Natur | Forskud eller garanti mod provision | Fast kompensation |
| Relation til provision | Bundet til provisionsindtjening | Uafhængig af provision |
| Recoverable mulighed | Ja (recoverable draw) | Nej |
Sæt passende beløb: Draw bør afspejle realistisk indtjeningspotentiale. For høj skaber betydelig gældsbyrde; for lav giver ikke meningsfuld sikkerhed.
Definer klare tilbagebetalingsregler: Sælgere bør forstå hvordan saldo akkumuleres, hvornår tilbagebetaling begynder, og hvad der sker ved fratrædelse.
Tidsbegræns recoverable draws: Forhindre uendelig gældsakkumulering med maksimum 6-12 måneders draw-periode.
Overvej delvis tilbagebetaling: Tilbagebetal 50% af provision over draw, så sælgeren bevarer 50% for motivation.
Det afhænger af din politik. Mange virksomheder eftergiver draw-saldo efter 12 måneders ansættelse eller ved opsigelse fra virksomhedens side.
Recoverable draws kan reducere motivationen, fordi sælgere først skal indhente gælden. Non-recoverable draws giver sikkerhed uden at påvirke upside.
Nej. Draw er et forskud på fremtidig provision. Clawback er tilbagebetaling af provision, der allerede er optjent og udbetalt.
Draw-programmer giver essentiel indkomststabilitet for sælgere i variable kompensationsroller. Med Prowi kan du konfigurere begge draw-typer, automatisk tracke saldi, beregne tilbagebetaling og give sælgere synlighed i deres draw-status sammen med provisionsindtjening.