Payout Frequency

Hvad er Udbetalingsfrekvens?

Udbetalingsfrekvens (payout frequency) definerer hvor ofte optjent provision udbetales til sælgere. De mest almindelige frekvenser er månedlig, kvartalsmæssig eller per handel. Valget af frekvens påvirker sælgermotivation, virksomhedens cashflow og administrativ arbejdsbyrde. Ifølge WorldatWork (2024) foretrækker 78% af sælgere månedlig udbetaling.

Hvorfor Udbetalingsfrekvens Er Vigtig

Den rigtige udbetalingsfrekvens balancerer flere hensyn:

• Sælgermotivation: Hyppigere udbetalinger forstærker forbindelsen mellem præstation og belønning
• Cashflow: Sælgere foretrækker forudsigelig indkomst til privatøkonomi
• Administrativ byrde: Hyppigere udbetalinger kræver mere processering
• Nøjagtighed: Længere perioder giver tid til verificering af handler
• Clawback-risiko: For hurtig udbetaling øger risiko for tilbageførsler

Ifølge Pavilion (2024) øger månedlig udbetaling rep satisfaction med 34% sammenlignet med kvartalsvis.

Typiske Udbetalingsfrekvenser

Frekvens	Typisk brug	Fordele	Ulemper
Månedlig	De fleste B2B-organisationer	God balance, forudsigelig	Moderat admin
Kvartalsmæssig	Enterprise-salg	Tid til verificering	Lang ventetid
Per handel	Transaktionssalg	Umiddelbar belønning	Uforudsigelig indkomst
Ved kundebetaling	Service/konsulent	Matcher cashflow	Variable tidspunkter

Eksempel: Udbetalingstidslinje

Månedlig Udbetaling

Trin	Dato	Handling
1	15. januar	Handel lukkes - provision optjent
2	31. januar	Provisionsperiode slutter
3	5. februar	Beregninger færdiggøres
4	10. februar	Godkendelse af leder
5	15. februar	Udbetaling processeres

Lag time: 30 dage fra handel lukkes til udbetaling.

Faktorer der Påvirker Valg af Frekvens

Salgscyklus længde

• Kort cyklus (< 30 dage): Månedlig eller per handel fungerer godt
• Medium cyklus (1-3 måneder): Månedlig er standard
• Lang cyklus (3+ måneder): Overvej kvartalsmæssig med månedlige draws

Kundens betalingsbetingelser

• Net 30: Månedlig udbetaling er realistisk
• Net 60-90: Overvej udbetaling ved kundebetaling
• Årlig forudbetaling: Kan udbetale straks ved booking

Provisionsplanens kompleksitet

• Simpel fast provision: Hyppige udbetalinger er mulige
• Kompleks tiered/accelereret: Længere perioder for nøjagtig beregning

Hybrid Udbetalingsmodeller

Mange virksomheder kombinerer tilgange:

Model	Beskrivelse	Eksempel
Split udbetaling	Delt ved booking og betaling	50% ved close, 50% ved kundebetaling
Aconto + afstemning	Månedlig estimat, kvartalsafstemning	Månedlig a conto, Q-afstemning
Basis + bonus	Forskellig frekvens per komponent	Månedlig provision, kvartalsbonus

Best Practices for Udbetalingsfrekvens

Prioriter forudsigelighed: Sælgere skal altid vide præcis hvornår de får udbetalt.

Dokumenter cutoff-datoer: Klare regler for hvornår handler tæller i hvilken periode.

Giv synlighed mellem udbetalinger: Real-time tracking af optjent provision.

Align med payroll: Integration med lønsystem forenkler skatteafregning.

FAQ om Udbetalingsfrekvens

Hvilken frekvens foretrækker sælgere?

Ifølge WorldatWork (2024) foretrækker 78% månedlig udbetaling. Kun 12% foretrækker kvartalsmæssig.

Hvordan håndteres clawbacks ved månedlig udbetaling?

Clawbacks modregnes typisk i næste udbetaling. Ved store beløb kan det spredes over flere perioder.

Kan udbetalingsfrekvens ændres midt i året?

Ja, men kræver klar kommunikation og bør træde i kraft ved næste periode-start for at undgå forvirring.

Automatiser Udbetalinger med Prowi

Manuel håndtering af udbetalinger er tidskrævende og fejlbehæftet. Med Prowi kan du konfigurere enhver udbetalingsfrekvens, automatisere beregninger, og give sælgere real-time synlighed i deres optjente og kommende udbetalinger.