Payout (udbetaling) er det faktiske beløb, en sælger modtager i provision eller bonus for en given periode. Payout adskiller sig fra optjent provision, da den kan påvirkes af faktorer som godkendelsesprocesser, clawbacks, forskud og skattetræk. Ifølge Pavilion (2024) er klar synlighed i payouts den vigtigste faktor for sælgertilfredshed med kompensation.
Vejen fra salg til payout involverer flere trin:
| Trin | Beskrivelse | Status |
|---|---|---|
| 1. Optjening | Deal lukkes, provision beregnes | Optjent |
| 2. Verificering | Deal-data bekræftes | Under review |
| 3. Godkendelse | Leder godkender beregning | Godkendt |
| 4. Processering | Overføres til lønsystem | Til udbetaling |
| 5. Payout | Beløb udbetales til konto | Udbetalt |
| Komponent | Beløb |
|---|---|
| Optjent provision i måneden | +85.000 kr. |
| Milestone bonus | +25.000 kr. |
| Clawback fra churned kunde | -12.000 kr. |
| Draw-tilbagebetaling | -8.000 kr. |
| Brutto payout | 90.000 kr. |
| Skat og AM-bidrag (~45%) | -40.500 kr. |
| Netto payout | 49.500 kr. |
| Faktor | Effekt på payout | Eksempel |
|---|---|---|
| Clawbacks | Reducerer | Kunde churner inden for 90 dage |
| Draw-tilbagebetaling | Reducerer | Recoverable draw trækkes fra |
| Korrektioner | Øger/reducerer | Fejl i tidligere beregning |
| Commission cap | Begrænser | Maksimum payout nået |
| Split provision | Reducerer | Deal deles med kollega |
Forskellige virksomheder har forskellige payout-frekvenser:
| Frekvens | Fordele | Ulemper |
|---|---|---|
| Månedlig | Jævn cash flow, nem planlægning | Administrativ byrde |
| Kvartalsvis | Reduceret admin, alignet med mål | Lang ventetid |
| Ved deal | Øjeblikkelig belønning | Ujævn indtægt |
Ifølge WorldatWork (2024) foretrækker 78% af sælgere månedlig payout.
Transparens: Vis sælgere præcis, hvordan deres payout er beregnet.
Forudsigelighed: Hold faste payout-datoer, så sælgere kan planlægge.
Detaljer: Opdel payout i komponenter (provision, bonus, fradrag).
Tilgængelighed: Giv adgang til historiske payouts og pending beløb.
Hvis en deal reduceres eller annulleres efter payout, kan virksomheden kræve clawback i fremtidige payouts.
De fleste planer udbetaler optjent, men endnu ikke udbetalt provision. Uoptjente beløb (f.eks. ventende godkendelse) kan bortfalde - definer dette i provisionsplanen.
Typisk ikke - de fleste virksomheder sætter et gulv på 0 kr. Clawbacks og draw-tilbagebetalinger fordeles over fremtidige payouts.
Manuelle payout-beregninger er fejlbehæftede og tidskrævende. Med Prowi kan du automatisere hele payout-processen fra optjening til udbetaling, give sælgere real-time synlighed og reducere fejl.