En bonus i salgsløn er en engangsudbetaling, der gives for at opnå specifikke mål, milepæle eller performancetærskler. I modsætning til provision, der beregnes som procent af hvert salg, er bonusser typisk faste beløb, der udløses, når bestemte kriterier opfyldes. Ifølge WorldatWork (2024) inkluderer 78% af virksomheders provisionsplaner mindst én bonuskomponent.
| Bonustype | Beskrivelse | Eksempel |
|---|---|---|
| Kvotebonus | Opnåelse af salgsmål | 25.000 DKK ved 100% kvote |
| Kvartals/årlig | Periodebaseret bonus | 50.000 DKK årlig performancebonus |
| Milepælsbonus | Første aftale, største aftale, etc. | 5.000 DKK for første lukkede aftale |
| SPIF | Kortvarigt incitament for specifikt mål | 2.500 DKK per new logo denne måned |
| Teambonus | Kollektivt mål opnået | 10.000 DKK hvis teamet rammer 110% |
| Strategisk bonus | Prioriterede kunder eller produkter | 15.000 DKK for enterprise-logo |
Bonusser supplerer provisionsstrukturer på måder, provision ikke kan:
Ifølge Salesforce State of Sales (2024) er sælgere med bonusmål 29% mere tilbøjelige til at overskride deres kvote sammenlignet med dem med ren provision.
Bonus baseret på årlig performance:
| Attainment | Bonus |
|---|---|
| 100% af kvote | 25.000 DKK |
| 110% af kvote | 50.000 DKK |
| 125% af kvote | 100.000 DKK |
| 150%+ af kvote | 175.000 DKK |
Sælger med 1.000.000 DKK kvartalskvote:
| Kvartal | Attainment | Bonus |
|---|---|---|
| Q1 | 95% | 0 DKK |
| Q2 | 105% | 15.000 DKK |
| Q3 | 112% | 25.000 DKK |
| Q4 | 98% | 0 DKK |
| Årlig total | - | 40.000 DKK |
| Aspekt | Bonus | Provision |
|---|---|---|
| Beregning | Fast beløb eller trin | Procent af salg |
| Udløser | Opnåelse af tærskel/mål | Hvert gennemført salg |
| Frekvens | Ofte kvartals-/årligt | Normalt per aftale/månedligt |
| Forudsigelighed | Kendte beløb | Varierer med aftalestørrelse |
| Bedst til | Målopnåelse | Omsætningsgenerering |
Gør mål klare og opnåelige: Sælgere skal vide præcis, hvad de skal gøre for at tjene bonussen. Uklare eller urealistiske mål demotiverer.
Timing betyder noget: Kvartalsbonusser opretholder motivation hele året. Kun årlige bonusser risikerer, at sælgere giver op midt på året, hvis målene virker uopnåelige.
Balancér individuel og team: Individuelle bonusser driver personligt ansvar. Teambonusser fremmer samarbejde. Effektive planer inkluderer begge.
Betal hurtigt: Udbetal bonusser så snart kriterier er opfyldt. Forsinket udbetaling svækker forbindelsen mellem præstation og belønning. Ifølge Xactly (2024) falder motivationen med 23% for hver måned bonusudbetaling forsinkes.
SPIF (Sales Performance Incentive Fund) er en type bonus, men typisk kortvarig (uger til en måned) og målrettet specifik adfærd. Standard bonusser er ofte kvartals- eller årsbaserede og koblet til overordnede mål.
Brug bonusser når du vil belønne specifikke tærskler (ikke bare mere salg), drive ikke-omsætningsrelateret adfærd, skabe teamincitamenter, eller give forudsigelige belønningsbeløb.
Begræns til 2-3 centrale bonusser. For mange bonusser udvander fokus og forvirrer sælgere. Hver bonus skal have et klart formål og være let at forstå.
Bonusser er et kraftfuldt værktøj til at drive specifik adfærd og anerkende milepæle. Men de virker kun, hvis sælgere kan se deres fremgang mod målene og stoler på, at bonussen udbetales, når kriterierne er opfyldt.
Med Prowi kan du opsætte og tracke bonuskriterier i realtid, så sælgere altid ved, hvor tæt de er på næste milepæl – og du ved præcis, hvad bonusudbetalingerne bliver.