Flat Rate Commission

Hvad er Flat Rate Commission?

Flat rate commission (også kaldet lige provision eller straight-line commission) er en kompensationsstruktur, hvor sælgere tjener den samme procentdel på hvert salg—uanset deres samlede salgsvolumen eller quota attainment. I modsætning til tiered eller accelererede strukturer giver flat rate provision konsistente, forudsigelige indtjeningsberegninger. Ifølge Pavilion (2024) bruger 34% af alle salgsorganisationer flat rate som deres primære provisionsmodel.

Hvorfor virksomheder bruger Flat Rate

Flat rate-strukturer tilbyder flere fordele:

• Enkelhed: Let at forstå, beregne og forklare
• Forudsigelighed: Både sælgere og virksomhed kan forudsige indtjening
• Transparens: Ingen forvirring om satsskift ved forskellige niveauer
• Reducerer gaming: Mindre incitament til at time deals for satsoptimering
• Fair for alle: Samme sats uanset territorium eller held
• Let administration: Minimal beregningskompleksitet

Beregning af Flat Rate Commission

Formlen er ligetil:

Provision = Salgsbeløb × Provisionssats

Eksempel: Basis Flat Rate

Opsætning:

• Provisionssats: 10%
• Ingen quota, tærskel eller tiers

Måned	Salg	Sats	Provision
Januar	525.000 kr.	10%	52.500 kr.
Februar	840.000 kr.	10%	84.000 kr.
Marts	315.000 kr.	10%	31.500 kr.
Q1 Total	1.680.000 kr.	10%	168.000 kr.

Eksempel: Flat Rate med Grundløn

Kompensationsstruktur:

• Grundløn: 420.000 kr./år (35.000 kr./måned)
• Provision: 8% flat rate på alt salg
• Ingen cap

Månedlig beregning:

• Grundløn: 35.000 kr.
• Salg: 700.000 kr.
• Provision: 700.000 kr. × 8% = 56.000 kr.
• Total månedlig komp: 91.000 kr.

Flat Rate vs. Tiered Commission

Aspekt	Flat Rate	Tiered/Accelereret
Kompleksitet	Simpel	Kompleks
Beregning	Enkelt sats × salg	Flere satser efter niveau
Over-quota incitament	Samme sats	Højere satser
Administration	Let	Kræver tracking
Motivationskurve	Lineær	Eksponentiel over target

Sammenligning

Samme sælger, 1.050.000 kr. i salg, 700.000 kr. quota:

Flat Rate (10%):

• Provision: 1.050.000 kr. × 10% = 105.000 kr.

Tiered Rate (8% til quota, 12% over):

• Første 700.000 kr.: 700.000 kr. × 8% = 56.000 kr.
• Næste 350.000 kr.: 350.000 kr. × 12% = 42.000 kr.
• Total: 98.000 kr.

I dette tilfælde betaler flat rate faktisk mere. Ifølge Gartner (2024) foretrækker 41% af sælgere flat rate-modeller på grund af forudsigeligheden.

Hvornår Flat Rate fungerer bedst

Ideelle scenarier

• Transaktionssalg: Høj volumen, lavere værdi-deals
• Nye salgsteams: Holde planer simple under vækst
• Kommission-only roller: Hvor enkelhed er vigtigst
• Lige territorier: Når muligheder er ens på tværs af sælgere
• Startups: Før nok data eksisterer til komplekse planer

Brancher der bruger Flat Rates

• Ejendomsmæglere (procent af salgspris)
• Forsikring (procent af præmie)
• Rekruttering (procent af placeringsgebyr)
• Retail (procent af transaktioner)

Variationer af Flat Rate

1. Flat Rate med tærskel

Provision starter først efter minimum:

• 0-175.000 kr.: Ingen provision
• 175.000 kr.+: 10% på alt over tærsklen

2. Flat Rate med cap

Loft over total provision:

• 10% flat rate
• Maksimal provision: 350.000 kr./kvartal

3. Flat Rate med bonus kickers

Basis flat rate plus milepælsbonusser:

• 10% flat på alt salg
• 35.000 kr. bonus ved 700.000 kr. milepæl
• 70.000 kr. bonus ved 1.400.000 kr. milepæl

FAQ om Flat Rate Commission

Er flat rate eller tiered bedre?

Det afhænger af din forretningsmodel. Flat rate passer til transaktionssalg og enkelhed. Tiered passer til enterprise-salg, hvor du vil incitere overperformance.

Hvordan fastsættes den rigtige sats?

Beregn baseret på target OTE, forventet salgsvolumen og markedsdata for kompensation.

Kan flat rate kombineres med acceleratorer?

Ja, mange virksomheder bruger flat rate som base og tilføjer kvartalsvise bonusser eller årlige kickers for at incitere overperformance.

Konfigurer Flat Rate med Prowi

Flat rate provision tilbyder enkelhed og forudsigelighed, der fungerer godt for mange salgsorganisationer. Med Prowi kan du nemt konfigurere flat rate-provision, tilføje bonuskomponenter og give sælgere real-time synlighed i deres indtjening.