Quota Attainment

Indholdsfortegnelse
Tilmeld dig vores nyhedsbrev
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.

Hvad er Kvoteopfyldelse?

Kvoteopfyldelse (quota attainment) er den procentdel af et salgsmål (kvote) som en sælger eller team har opnået. Det er den primære metrik til at måle salgspræstation og påvirker direkte provisionsberegninger, bonusberettigelse og karriereudvikling. Ifølge Alexander Group (2024) bør 60-70% af sælgere nå 100% kvoteopfyldelse for at indikere korrekt kvotesætning.

Kvoteopfyldelse Formel

Beregningen er simpel:

Kvoteopfyldelse (%) = (Faktisk salg ÷ Kvote) × 100

Eksempler

  • Kvote: 2.500.000 kr. | Salg: 2.500.000 kr. | Opfyldelse: 100%
  • Kvote: 2.500.000 kr. | Salg: 2.000.000 kr. | Opfyldelse: 80%
  • Kvote: 2.500.000 kr. | Salg: 3.125.000 kr. | Opfyldelse: 125%

Kvoteopfyldelse Beregningseksempel

Månedlig Tracking

Måned Kvote Salg Opfyldelse YTD Opfyldelse
Januar 500.000 kr. 425.000 kr. 85% 85%
Februar 500.000 kr. 550.000 kr. 110% 97,5%
Marts 500.000 kr. 525.000 kr. 105% 100%

YTD Opfyldelse = Total salg ÷ Total kvote = 1.500.000 kr. ÷ 1.500.000 kr. = 100%

Kvoteopfyldelse og Provision

Opfyldelsesniveauer trigger typisk forskellige provisionssatser:

Opfyldelsesniveau Provisionssats Beskrivelse
0-50% 0% Threshold (ingen provision)
50-100% 8% Basissats
100-125% 12% Accelereret
125-150% 15% Super accelereret
150%+ 18% Maksimal acceleration

Provisionsberegning Eksempel

Sælger opnår 130% af 2.500.000 kr. kvote (3.250.000 kr.)

  1. Første 1.250.000 kr. (50-100%): 1.250.000 × 8% = 100.000 kr.
  2. Næste 625.000 kr. (100-125%): 625.000 × 12% = 75.000 kr.
  3. Sidste 125.000 kr. (125-130%): 125.000 × 15% = 18.750 kr.
  4. Total provision: 193.750 kr.

Kvoteopfyldelse Benchmarks

Branchestandarder for sund kvoteopfyldelsesfordeling:

Metrik Sund fordeling Advarselstegn
Reps der rammer kvote 60-70% < 50% eller > 90%
Signifikant over (120%+) 10-20% < 5%
Under kvote 10-20% > 40%

Typer af Opfyldelse Tracking

Periodebaseret: Performance inden for specifik tidsramme (månedlig, kvartalsvis, årlig).

Kumulativ/YTD: Løbende total gennem året.

Trailing: Rullende periode (sidste 12 måneder).

Pacing: Fremskrevet opfyldelse baseret på nuværende fremskridt.

Faktorer der Påvirker Kvoteopfyldelse

Kontrollerbare faktorer

  • Salgsevner og indsats
  • Pipeline management
  • Deal-prioritering
  • Closing-evner

Eksterne faktorer

  • Territoriepotentiale
  • Markedsforhold
  • Produktkonkurrenceevne
  • Sæsonudsving

FAQ om Kvoteopfyldelse

Hvad betyder 100% kvoteopfyldelse for OTE?

Ved 100% kvoteopfyldelse modtager sælgeren den fulde variable del af OTE plus grundløn.

Hvordan håndteres kombikvoter?

Ved vægtede kvoter beregnes hver komponent separat og kombineres: (Komponent 1 × Vægt 1) + (Komponent 2 × Vægt 2).

Hvad sker ved negativ opfyldelse (f.eks. clawbacks)?

Clawbacks reducerer typisk næste periodes opfyldelse, men de fleste planer sætter en gulv ved 0%.

Track Kvoteopfyldelse med Prowi

Med Prowi kan du tracke kvoteopfyldelse i real-time, automatisk beregne provisioner baseret på opfyldelsesniveauer, og give sælgere klar synlighed i deres fremskridt og indtjening.

Tilbage til ordbogen