Hvornår det giver mening
Planen passer, når I skal hurtigt i gang, eller når forretningen har en vis ensartethed: en ny salgsfunktion, et nyt marked, et team der har brug for en klar ramme at vokse i. En flad sats er ikke en nedgradering. Det er et bevidst valg af gennemsigtighed, mens I lærer mere.
Valg af målepunkt
ARR knytter provision til vækst og er let at forstå i abonnement. Faktureret omsætning er rigtigt, når likviditet betyder noget. Dækningsbidrag når marginerne varierer, og salget påvirker leveringsomkostningen. Vælg det signal, der betyder noget nu; finjuster når I har data.
Fastsættelse af satsen
Regn baglæns fra OTE og mål. Variabel løn på €60.000 på et mål på €600.000 betyder, at en gennemsnitssats på 10 % får en sælger i mål ved 100 %. Beslut satsen i data, ikke på et møde.
Overpræstation
Den klassiske indvending er, at en flad sats ignorerer de sidste 20 %. Tilføj en simpel accelerator over 100 %, fx 12–15 %, og planen kan stadig forklares på en slide.
Korrektioner og virkeligheden
Kunder ændrer sig, opsiger, bliver krediteret. I Prowi følger beregningen dataene: når en deal ændrer værdi eller status, beregnes korrektionen, vises for sælgeren og tages med i næste lønkørsel.
I Prowi
Opret planen, vælg målepunkt og periode, sæt reglen, tildel den til roller. Derfra beregnes hver lukket deal i jeres CRM live, sælgeren ser den i appen, lederen godkender, og økonomi eksporterer filen. Når data ændrer sig, følger korrektionen automatisk.