Milestone bonus (milepælsbonus) er en engangsudbetaling, der udløses, når en sælger eller et team når en specifik præstationsmilepæl. I modsætning til løbende provision er milestone bonusser knyttet til at opnå definerede mål som at lukke et vist antal deals, nå en omsætningstærskel eller gennemføre en strategisk opgave. Ifølge WorldatWork (2024) bruger 58% af salgsorganisationer milestone bonusser som del af deres kompensationsplan.
Milestone bonusser tilbyder unikke motivationsfordele:
Ifølge Pavilion (2024) øger milestone bonusser sandsynligheden for at nå salgsmål med 23%.
| Type | Trigger | Eksempel |
|---|---|---|
| Kvote-milestone | Nå kvoteprocent | 25.000 kr. ved 100% attainment |
| Deal-antal milestone | Luk X antal deals | 10.000 kr. ved 10 lukkede deals |
| Omsætnings-milestone | Nå omsætningsmål | 50.000 kr. ved 5 mio. kr. ARR |
| Strategisk milestone | Gennemfør opgave | 15.000 kr. for første enterprise-kunde |
| Team-milestone | Team når fælles mål | 75.000 kr. delt mellem team ved Q-mål |
Årsplan med progressive milepæle:
| Milepæl | Krav | Bonus |
|---|---|---|
| Milepæl 1 | 50% af årskvote | 15.000 kr. |
| Milepæl 2 | 75% af årskvote | 25.000 kr. |
| Milepæl 3 | 100% af årskvote | 50.000 kr. |
| Milepæl 4 | 125% af årskvote | 100.000 kr. |
| Maksimum total | 190.000 kr. |
Sælger når 110% attainment: Optjener milepæl 1, 2 og 3 = 90.000 kr. i bonusser
| Aspekt | Milestone Bonus | Provision | Accelerator |
|---|---|---|---|
| Udbetaling | Engangsbetaling | Per deal | Forhøjet rate |
| Trigger | Specifikt mål nået | Deal lukkes | Over kvote |
| Størrelse | Typisk større beløb | Varierer med deal | Procent af omsætning |
| Formål | Nå specifikke mål | Belønne al aktivitet | Drive overperformance |
Sæt opnåelige milepæle: Ifølge Alexander Group (2024) bør 60-70% af sælgere kunne nå den første milepæl for at opretholde motivation.
Progressiv sværhedsgrad: Gør senere milepæle sværere men med større belønning.
Klar kommunikation: Sælgere skal altid vide, hvor tæt de er på næste milepæl.
Rettidig udbetaling: Udbetal bonussen hurtigt efter milepælen er nået for maksimal motivationseffekt.
Typisk udbetales de i den lønperiode, hvor milepælen nås, eller ved næste ordinære provisionsberegning.
Ja. Team-milepæle fremmer samarbejde og kan give bonusser, der deles mellem teammedlemmer baseret på individuelle bidrag.
De fleste planer kræver, at sælgeren er ansat på udbetalingstidspunktet. Definer dette klart i provisionsplanen.
Milestone bonusser kræver præcis tracking af fremskridt mod mål. Med Prowi kan du opsætte multiple milepæle, give sælgere real-time synlighed i deres fremskridt og automatisere udbetalinger, når milepæle nås.