Provisionsopgørelse er en detaljeret oversigt over en sælgers variable indtjening for en bestemt periode. Den viser alle handler der har bidraget til provisionen, de anvendte satser, eventuelle justeringer eller tilbagebetalinger, og det endelige beløb. Ifølge Salesforce (2024) rapporterer virksomheder med automatiserede provisionsopgørelser 67% færre tvister om kompensation.
En god provisionsopgørelse tjener flere formål:
Ifølge WorldatWork (2024) bruger sælgere i gennemsnit 3,7 timer om måneden på at tjekke og forstå deres provisionsopgørelser.
| Sektion | Indhold | Formål |
|---|---|---|
| Header | Navn, periode, OTE, kvote | Kontekst og reference |
| Performanceoversigt | Kvoteopnåelse, total indtjening | Hurtig status |
| Handelsdetaljer | Hver handel med beløb, sats, provision | Linje-for-linje gennemsigtighed |
| Justeringer | Clawbacks, korrektioner, SPIFs | Forklaring af afvigelser |
| Year-to-Date | Akkumuleret indtjening og opnåelse | Årsoverblik |
| Udbetalingsinfo | Beløb, udbetalingsdato | Hvornår pengene kommer |
Account Executive - Marts 2025
| Parameter | Værdi |
|---|---|
| Månedlig kvote | 500.000 kr. |
| Opnået salg | 625.000 kr. (125%) |
| Kunde | Dato | ARR | Sats | Provision |
|---|---|---|---|---|
| Acme A/S | 5. mar | 275.000 kr. | 10% | 27.500 kr. |
| TechStart ApS | 12. mar | 175.000 kr. | 10% | 17.500 kr. |
| GlobalWidget | 22. mar | 175.000 kr. | 10% | 17.500 kr. |
| Subtotal | 625.000 kr. | 62.500 kr. |
| Beskrivelse | Beløb |
|---|---|
| Basisprovision (0-100%) | 50.000 kr. |
| Accelerator (100-125% @ 1,5x) | 18.750 kr. |
| Total variabel | 68.750 kr. |
| Type | Handel | Årsag | Beløb |
|---|---|---|---|
| Clawback | Feb - DataCo | Churn måned 2 | -7.500 kr. |
| SPIF | Flerårig bonus | 3-årig aftale | +3.000 kr. |
| Netto justeringer | -4.500 kr. |
| Beskrivelse | Beløb |
|---|---|
| Provision optjent | 68.750 kr. |
| Justeringer | -4.500 kr. |
| Marts udbetaling | 64.250 kr. |
| Udbetalingsdato | 15. april 2025 |
| Aspekt | Regneark | Automatiseret |
|---|---|---|
| Genereringstid | Timer per sælger | Instant |
| Fejlrate | 3-8% af udbetalinger | <1% |
| Sælgeradgang | Email/anmodning | Real-time selvbetjening |
| Skalerbarhed | Bryder ved 20+ sælgere | Ubegrænset |
Ideelt inden for 3-5 arbejdsdage efter periodens afslutning. Forsinkede opgørelser skaber usikkerhed og signalerer uorganisering.
Inkluder en klar proces for at anfægte beregninger. De fleste tvister skyldes manglende handler eller forkerte data—at fange fejl tidligt opbygger tillid.
Ja. Månedlige opgørelser bør vise akkumuleret fremgang. Sælgere vil vide hvor de står mod årsmål, ikke kun månedlige snapshots.
Provisionsopgørelser er fundamentet for tillid mellem sælgere og virksomhed. Manuelle processer i regneark skaber fejl og forsinkelser.
Med Prowi genereres detaljerede provisionsopgørelser automatisk når perioden lukker—med fuld handelssynlighed, justeringssporing og selvbetjeningsadgang for sælgere.