Spiff (også kaldet SPIF - Sales Performance Incentive Fund) er en kortvarig bonus designet til at motivere sælgere til at udføre specifikke handlinger inden for en defineret tidsramme. I modsætning til standard provision, der belønner alt salg ligeligt, fokuserer spiffs opmærksomheden på bestemte produkter, kundetyper eller adfærd, som virksomheden vil fremhæve lige nu. Ifølge SalesGlobe (2024) bruger 67% af B2B-virksomheder spiffs som del af deres incitamentsstrategi.
Spiffs er effektive, fordi de:
Ifølge Pavilion (2024) øger spiffs salgsperformance med gennemsnitligt 18% i kampagneperioden.
| Spiff-type | Formål | Eksempel |
|---|---|---|
| Produkt-push | Øg salg af specifikt produkt | 3.500 kr. per Enterprise-licens |
| Ny kunde | Skaffe nye kunder | 7.000 kr. for hver ny kunde |
| Aktivitet | Drive specifikke handlinger | 350 kr. per kvalificeret demo booket |
| Hastighed | Accelerer deal-lukning | 1.750 kr. ekstra for deals lukket denne uge |
| Konkurrent | Vind mod specifik konkurrent | 5.000 kr. for konkurrent-displacement |
| Volumen | Nå kvantitetsmål | 700 kr. per deal, første til 10 vinder bonus |
| Flerårig | Længere kontraktperioder | 3.500 kr. for 3-årige kontrakter |
Virksomhed skal nå årlige produktmål:
| Spiff-detaljer | Værdi |
|---|---|
| Varighed | Sidste 2 uger af Q4 |
| Mål | Premium-produkt salg |
| Belønning | 3.500 kr. per Premium-deal |
| Loft | Intet loft |
Virksomhed prioriterer kundetilgang:
| Spiff-detaljer | Værdi |
|---|---|
| Varighed | Fuld måned |
| Mål | Kun førstegangskunder |
| Belønning | 7.000 kr. per ny kunde |
| Bonus | 17.500 kr. ekstra til sælger med flest nye kunder |
Øg pipeline-generering:
| Spiff-detaljer | Værdi |
|---|---|
| Varighed | 1 uge |
| Mål | Kvalificerede møder booket |
| Belønning | 500 kr. per møde (vs. normal 350 kr.) |
| Bonus | 3.500 kr. til første SDR der booker 15 |
Hold det simpelt: Sælgere skal kunne forstå spiffen i én sætning. Komplekse regler reducerer deltagelse og skaber forvirring.
Gør det opnåeligt: Hvis kun top-performers kan vinde, vil andre ikke prøve. Design spiffs, hvor 30-50% af sælgere kan tjene noget.
Skab urgency: Spiffs virker bedst med korte tidsrammer—1-4 uger. Længere programmer mister urgency og bliver "normal" kompensation.
Kommunikér tydeligt: Annoncér spiffs ved start. Send daglige eller ugentlige opdateringer om stillinger. Fejr vindere offentligt.
Betal hurtigt: Udbetal spiff-indtjening inden for dage, ikke uger. Øjeblikkelige belønninger forstærker den ønskede adfærd.
| Aspekt | Spiff | Provision |
|---|---|---|
| Varighed | Kortvarigt (1-4 uger) | Løbende |
| Fokus | Specifikke produkter/adfærd | Alt salg |
| Formål | Drive taktiske prioriteter | Belønne overordnet performance |
| Forudsigelighed | Variabel, annonceret efter behov | Konsistent, i provisionsplan |
| Beløb | Normalt fast per handling | Procent af deal |
Brug dem sparsomt—maksimalt 4-6 gange årligt. For mange spiffs udvander fokus og træner sælgere til at vente på bonusser i stedet for at sælge konsekvent.
Spiffs er typisk kortvarige (1-4 uger) og fokuseret på specifikke handlinger. Bonusser er ofte længerevarende (kvartalsvis/årligt) og baseret på overordnet performance mod kvote.
Design spiffs til handlinger, der ellers ikke ville ske—nye produkter, nye kundesegmenter, eller acceleration af eksisterende pipeline.
At lancere spiffs behøver ikke regneark-gymnastik. Med Prowi kan du oprette spiffs på minutter, tracke performance i realtid og beregne udbetalinger automatisk—så du kan fokusere på resultater, ikke administration.