MRR (Monthly Recurring Revenue)

Hvad er MRR (Monthly Recurring Revenue)?

MRR (Monthly Recurring Revenue) er den vigtigste SaaS-metrik, der repræsenterer den forudsigelige, tilbagevendende omsætning en virksomhed forventer at modtage hver måned fra aktive abonnementer. MRR normaliserer forskellige faktureringscyklusser (årlige, kvartalsvise, månedlige) til et enkelt månedligt tal. Ifølge OpenView (2024) bruger 89% af SaaS-virksomheder MRR som primær forretningsmålestok.

Hvorfor MRR er afgørende

MRR er fundamental for abonnementsvirksomheder:

• Forudsigelighed: Giver pålidelig omsætningsprognoser
• Værdiansættelse: SaaS-virksomheder værdiansættes ofte som multipla af ARR/MRR
• Vækstsporing: Let at måle måned-til-måned vækst
• Provisionsgrundlag: De fleste SaaS-provisionsplaner betaler på MRR eller ARR
• Sundhedsindikator: MRR-tendenser afslører virksomhedens helbred

Ifølge Bessemer (2024) er virksomheder med MRR-baserede provisionsplaner 34% mere sandsynlige for at have sunde unit economics.

MRR-beregning

Grundlæggende MRR-beregning:

MRR = Sum af alle månedlige abonnementsværdier

Eller:

MRR = Antal kunder × Gennemsnitlig omsætning per konto (ARPA)

Eksempel: Basis MRR-beregning

Kundesegment	Antal	Pris/md	MRR
Starter-plan	100	749 kr.	74.900 kr.
Pro-plan	50	2.249 kr.	112.450 kr.
Enterprise-plan	20	7.499 kr.	149.980 kr.
Total MRR			337.330 kr.

Konvertering af årskontrakter til MRR

For årlige abonnementer, divider med 12:

• Kunde tegner 90.000 kr. årskontrakt
• MRR-bidrag: 90.000 kr. ÷ 12 = 7.500 kr. MRR

Typer af MRR

Type	Beskrivelse	Eksempel
Ny MRR	Omsætning fra helt nye kunder	10 nye kunder á 1.500 kr. = 15.000 kr.
Expansion MRR	Ekstra omsætning fra eksisterende kunder	Opgradering fra 1.500 kr. til 3.500 kr. = +2.000 kr.
Contraction MRR	Reduceret omsætning fra eksisterende (negativ)	Nedgradering fra 3.500 kr. til 2.000 kr. = -1.500 kr.
Churned MRR	Tabt omsætning fra opsagte kunder (negativ)	5 kunder opsiger á 1.500 kr. = -7.500 kr.
Reactivation MRR	Omsætning fra tilbagevendende kunder	2 tidligere kunder vender tilbage = +3.000 kr.

Net New MRR formel

Net New MRR = Ny MRR + Expansion MRR - Contraction MRR - Churned MRR + Reactivation MRR

Eksempel: Månedlig MRR-bevægelse

Kategori	Beløb
Ny MRR	+37.500 kr.
Expansion MRR	+15.000 kr.
Contraction MRR	-3.750 kr.
Churned MRR	-11.250 kr.
Reactivation MRR	+2.250 kr.
Net New MRR	+39.750 kr.

MRR og provision

MRR er et almindeligt grundlag for provisionsberegninger i SaaS:

Option 1: Provision på første års MRR

• Provisionssats: 10% af første års MRR (MRR × 12)
• Ny kunde: 3.750 kr. MRR
• Provision: 3.750 kr. × 12 × 10% = 4.500 kr.

Option 2: Forskellige satser efter MRR-type

• Ny MRR: 12% provision
• Expansion MRR: 6% provision
• Renewal MRR: 2% provision

MRR vs. ARR

Aspekt	MRR	ARR
Periode	Månedlig	Årlig (MRR × 12)
Bedst til	Månedlig sporing, korte cyklusser	Årsplanlægning, investorrapportering
Granularitet	Mere detaljeret	Større billede
Provisionsgrundlag	Almindelig for SMB-salg	Almindelig for enterprise-salg

FAQ om MRR

Skal engangsbetaling inkluderes i MRR?

Nej. MRR bør kun inkludere tilbagevendende omsætning. Setup-fees, engangsservices og hardware skal ekskluderes.

Hvordan håndteres årlige kontrakter?

Divider den årlige kontraktværdi med 12 for at få det månedlige MRR-bidrag.

Hvornår bruges MRR vs. ARR til provision?

MRR er mest almindelig for SMB-salg med kortere salgscyklusser. ARR bruges typisk for enterprise-salg med større deals og længere kontrakter.

Automatiser MRR-baseret provision med Prowi

MRR er hjertet af enhver abonnementsvirksomhed. Med Prowi kan du automatisk beregne provisioner baseret på MRR, spore forskellige MRR-typer med forskellige satser og give sælgere real-time synlighed i deres MRR-præstation.