Konverteringsrate

Hvad er Konverteringsrate?

Konverteringsrate måler procentdelen af prospects eller muligheder der succesfuldt bevæger sig fra et stadie til det næste i salgsprocessen. Det er en nøgleindikator for salgseffektivitet og hjælper med at identificere hvor handler vindes, tabes eller går i stå. Ifølge Gartner (2024) har virksomheder der aktivt tracker konverteringsrater 23% højere pipeline-præcision.

Hvorfor Konverteringsrater er Vigtige

Tracking af konverteringsrater giver kritisk indsigt:

• Procesoptimering: Identificer hvor handler falder fra
• Forecasting: Forudsig omsætning fra nuværende pipeline
• Coaching: Find kompetencehuller i salgsteamet
• Kapacitetsplanlægning: Beregn pipeline der skal til for at nå mål
• Kvalificering: Vurder leadkvalitet
• Benchmarking: Sammenlign performance på tværs af sælgere

Ifølge Salesforce (2024) har teams der optimerer konverteringsrater på tværs af stages 31% højere kvoteopnåelse.

Konverteringsrate Formel

Den grundlæggende beregning:

Konverteringsrate = (Konverterede ÷ Totale) × 100

Stadie-til-Stadie Eksempler

Stage	Antal	Konvertering	Rate
Leads genereret	1.000	-	-
MQL (Marketing Qualified)	300	1000→300	30%
SQL (Sales Qualified)	120	300→120	40%
Muligheder	80	120→80	67%
Tilbud	50	80→50	63%
Vundet	20	50→20	40%

Samlet konvertering: 2% (20/1.000)

Typer af Salgskonverteringsrater

Type	Formel	Benchmark
Lead konvertering	Kvalificerede ÷ Totale leads	10-25% inbound, 1-5% outbound
Win rate	Vundne ÷ (Vundne + Tabte)	15-30% afhængig af branche
Demo-til-close	Lukkede ÷ Demoer afholdt	20-40% for kvalificerede demoer
Tilbud-til-close	Vundne ÷ Tilbud sendt	30-50% for velkvalificerede

Konverteringsrate og Pipeline Coverage

Konverteringsrater bestemmer pipeline-krav:

Krævet pipeline = Omsætningsmål ÷ Win rate

Eksempel

Parameter	Værdi
Kvartalsmål	3.000.000 kr.
Win rate	25%
Krævet pipeline	12.000.000 kr. (4x coverage)

Omsætningsimpakt ved Forbedring

Hvis gennemsnitlig deal value = 300.000 kr.:

Scenarie	Handler	Omsætning
Tilbud-til-close 40%	20 handler	6.000.000 kr.
Tilbud-til-close 50%	25 handler	7.500.000 kr.
+10 procentpoint	+5 handler	+1.500.000 kr.

Konverteringsrate Benchmarks

Metric	Dårlig	Gennemsnit	God	Excellent
Lead-til-opp	<5%	5-15%	15-25%	>25%
Win rate	<15%	15-25%	25-35%	>35%
Demo-til-close	<15%	15-25%	25-40%	>40%
Samlet L-til-C	<1%	1-3%	3-5%	>5%

Forbedring af Konverteringsrater

Bedre kvalificering: Streng kvalificering forbedrer senere stages. Brug BANT, MEDDIC eller lignende frameworks.

Optimer hvert stadie: Lav lead-til-møde? Forbedr outreach. Lav demo-til-tilbud? Bedre discovery.

Speed to lead: Svar hurtigere. Ifølge InsideSales (2024) falder konvertering med 80% hvis du venter mere end 5 minutter på inbound leads.

FAQ om Konverteringsrater

Hvad er en god win rate?

For B2B SaaS er 20-30% typisk. Enterprise-salg har ofte lavere rates (15-20%) pga. længere cyklusser og flere stakeholders.

Hvordan forbedrer man konvertering?

Start med at identificere den svageste stage i din funnel. Ofte er det kvalificering (for mange dårlige leads) eller closing (manglende negotiation skills).

Skal man tracke på rep-niveau?

Ja. Variationer mellem sælgere afslører coaching-muligheder og best practices der kan deles.

Forstå Dine Konverteringsrater med Prowi

Konverteringsrater er essentielle for at forstå salgseffektivitet og optimere vejen fra lead til kunde. Ved at måle konvertering på hvert stadie kan du identificere flaskehalse og træffe datadrevne beslutninger.

Med Prowi forbinder du CRM-data med provisionssporing, så du forstår ikke bare hvad du tjener—men hvor du skal fokusere for bedre resultater.