Sælger løn i Danmark: Komplet guide til løn, provision og benchmarks (2026)

"Hvad tjener en sælger egentlig?" Det er et spørgsmål vi får ofte. Og svaret er: Det kommer an på.

Sælgerløn i Danmark varierer enormt - fra 350.000 kr. for en junior SDR til over 2 millioner for en enterprise-sælger der rammer alle sine mål. Forskellen ligger i rolle, branche, erfaring og ikke mindst: provisionsstruktur.

I denne guide giver vi dig konkrete lønbenchmarks for de mest almindelige salgsroller i Danmark, så du ved hvad du skal betale - eller hvad du skal forvente.

Hvad du lærer i denne guide

• Gennemsnitlig løn for 6 forskellige salgsroller i Danmark
• Hvordan base, provision og OTE hænger sammen
• Lønforskelle mellem brancher (SaaS, B2B, retail, etc.)
• Hvad der driver lønforskelle mellem top-performere og gennemsnit
• Sådan benchmarker du din egen lønstruktur

Sådan er sælgerløn bygget op

Før vi dykker ned i tallene, er det vigtigt at forstå hvordan sælgerløn typisk er struktureret:

De tre komponenter

Eksempel: En sælger med 400.000 kr. i base og 50/50 pay mix har en OTE på 800.000 kr. Rammer hun 100% af kvote, tjener hun 800.000 kr. Rammer hun 120%, kan hun tjene 900.000+ kr. med acceleratorer.

Pay mix efter rolletype

Forholdet mellem base og variabel er kritisk. Her er de mest almindelige pay mix-fordelinger:

Det rigtige mix afhænger af salgscyklus-længde, deal-kompleksitet og hvor meget sælgeren selv kontrollerer udfaldet.

Læs mere om OTE og kvoter i vores dedikerede guide.

Sælger løn efter rolle: De 6 mest almindelige

1. SDR / BDR (Sales Development Representative)

SDR'er er typisk entry-level salgsroller med fokus på prospektering og mødebooking. De lukker sjældent selv deals.

Hvad driver variabel løn: Antal kvalificerede møder (SALs), pipeline genereret, evt. andel af lukkede deals.

Se vores komplette guide til SDR og BDR-kompensation.

2. Account Executive (SMB/Mid-market)

AE'er er de "rigtige" sælgere - de lukker deals og har ofte provision på hver lukket kontrakt.

Hvad driver variabel løn: Provision på lukket ARR/ACV, typisk 8-12% af kontraktværdi.

3. Account Executive (Enterprise)

Enterprise AE'er arbejder med de største kunder og har typisk længere salgscyklusser og større deals.

Hvad driver variabel løn: Provision på ARR (ofte 6-10%), acceleratorer over kvote, evt. multi-year bonusser.

Læs om provision-acceleratorer og hvordan de booster top-performer løn.

4. Customer Success Manager (med upsell-ansvar)

CSM'er med salgsansvar (upsell/expansion) har typisk en mindre variabel komponent end AE'er.

Hvad driver variabel løn: Expansion revenue (upsell/cross-sell), net retention rate, kundetilfredshed (NPS).

5. Salgschef / Sales Manager

Salgschefer har ansvar for et team og måles primært på teamets samlede resultater.

Hvad driver variabel løn: Teamets samlede kvoteopnåelse, evt. "override" provision på teamets salg.

6. VP Sales / Salgsdirektør

VP Sales er den øverste salgsansvarlige og har ofte equity/aktier som del af kompensationen.

Hvad driver variabel løn: Samlet revenue-mål, vækst-mål, profitabilitet, strategiske KPI'er.

Lønforskelle mellem brancher

Samme rolle kan have vidt forskellig løn afhængigt af branchen:

Læs mere om provision efter branche med detaljerede satser.

Geografiske lønforskelle i Danmark

Lokation påvirker sælgerlønninger markant:

Internationale forskelle

Danske sælgere har typisk højere base og lavere variabel end amerikanske kolleger i samme rolle.

Hvad driver forskellen mellem top og gennemsnit?

I salg kan top-performere tjene 2-3x mere end gennemsnittet. Her er hvorfor:

1. Kvoteopnåelse

En sælger der rammer 150% af kvote tjener ikke bare 50% mere - med acceleratorer kan det være 80-100% mere i variabel løn.

2. Deal-størrelse

Sælgere der konsekvent lukker større deals (enterprise vs. SMB) tjener mere pr. deal.

3. Erfaring og track record

Erfarne sælgere med dokumenteret success kan forhandle højere base OG højere OTE.

4. Forhandlingsevne

Ja, sælgere skal også sælge sig selv. De bedste forhandler bedre pakker fra start.

Sådan benchmarker du din lønstruktur

Step 1: Kend din OTE

Beregn din On-Target Earnings: Base + Variabel ved 100% målopfyldelse. Mange sælgere kender kun deres base. Du skal kende det fulde billede.

Step 2: Sammenlign med markedet

Brug denne guide og andre kilder til at placere dig:

Step 3: Juster for faktorer

Rå tal fortæller ikke hele historien. Overvej:

Step 4: Se ud over cash

Total compensation inkluderer equity, pension, forsikring, firmabil, uddannelse og work-life balance.

Pay mix anbefalinger

Design acceleratorer

Top-performere vil have upside. Uden acceleratorer mister du dem til konkurrenter.

Se hvordan du designer en fair og skalerbar provisionsmodel.

Forhandling af sælgerløn

Som sælger skal du også kunne sælge dig selv. Her er hvad du typisk kan forhandle:

Almindelige fejl i sælgerlønninger

For virksomheder

For sælgere

Fremtidige trends i salgskompensation

Konklusion: Løn er et strategisk værktøj

Sælgerløn handler ikke bare om at "betale markedspris". Det handler om at designe en lønstruktur der:

1. Tiltrækker de rigtige sælgere til din virksomhed
2. Motiverer dem til at gøre det, du har brug for
3. Fastholder dine bedste folk

Brug benchmarks som udgangspunkt - men husk at tilpasse til din virksomheds situation, vækststadie og kultur.

Og vigtigst af alt: Gør det transparent. Sælgere der forstår deres løn og kan følge deres optjening er mere motiverede sælgere.

For det handler ikke om administration. Det handler om motivation.